Об опасности коммерческих культов. Являются ли MLM-компании деструктивными сектами?

По вашему мнению, считается ли деструктивным культом или тоталитарной сектой деятельность компании AMWAY и других фирм сетевого маркетинга? Если да, то какие средства и методы противодействия нужно использовать для выведения людей (в первую очередь близких и родственников) из-под влияния этой организации?

финансовая пирамида Amway
Сетевой маркетинг или тоталитарный культ?

На эти вопросы отвечает социальный психолог Виктор Сороченко, много лет исследующий методы контроля сознания и подавления личности.

Содержание

Что такое сетевой или многоуровневый маркетинг (MLM)?

Сперва нам необходимо выяснить, является ли многоуровневый или сетевой маркетинг (MLM) сам по себе деструктивным явлением? Та же компания Amway работает в сфере MLM-индустрии с 1959 года. За это время создала и продвинула по своим сетям целый ряд бытовых средств — зубные пасти, бытовые моющие средства различного назначения. Кроме того, в последние десятилетия она распространяет через свою сеть продукцию других мировых торговых марок. Как и во всех МЛМ-компаниях — там есть начисление баллов, выплата бонусов, подключение к своей системе как можно большего количества людей...

С другой стороны — существует система обучения для лидеров и вновь вступивших, которая явно использует психотехнологии влияния на личность. Любого новичка всеми способами стараются затащить на «семинар». Там применяются разные «чудеса» психологической обработки. Семинар — это тщательно спланированное мероприятие, которое с помощью эмоциональной «накачки» помогает удерживать мотивацию у давно работающих членов сети и создает мотивацию у новичков.

Цены на продукцию Amway достаточно высокие для жителей СНГ. Качество товаров — хорошее, но не выдающееся. Фактически идет двойная-тройная переплата за «бренд». В таких условиях очень трудно человеку продвигать товары, даже если они хорошего качества. По всей видимости, для этого и задуманы семинары, где людям смещают «точку сборки» (почти по Карлосу Кастанеде) и они превращаются в восторженных адептов, продвигающих товар и привлекающих новых людей.

Однако начисление баллов, выплата бонусов, подключение к своей системе как можно большего количества людей еще не свидетельствуют о деструктивной секте. Так работает большинство сетевых фирм, занимающихся дистрибьюторством. И не только.

Подобными методами воздействия на сотрудников не брезгуют и знаменитые мировые гиганты: от Coca Cola до McDonalds и одной всем известной «Корпорации Добра». Только там термин «коммерческий культ» заменяют на более нейтральные и «политкорректные» — «корпоративная культура» или «командный дух».

Cетевой или Многоуровневый маркетинг (MLM)
Cпособ распространения товаров и метод ведения бизнеса, базирующийся на многоуровневой модели набора персонала. Доход такая компания получает от неоплачиваемой рабочей силы, продающей товары или услуги. А заработок участников — от пирамидальной системы комиссионного вознаграждения, при которой дистрибьюторы получают комиссионные не только за свои продажи, но и за продажи людей, которых они нанимают.

Продажа пищевых добавок, средств по уходу за кожей, макияжа или духов, кухонной утвари — список можно продолжать до бесконечности. Многоуровневые маркетинговые компании продвигают самые разные продукты под разными брендами, но их структура всегда остается одной и той же. Они не продают свои товары через розничных продавцов. Их продукт могут продавать только их дистрибьюторы или «консультанты». Но чтобы продать товар и заработать свой процент, его нужно сначала купить. И вербовать все больше и больше новых людей, чтобы самому начать получать проценты.

Это называется пирамидальная модель набора персонала (в просторечии — «дурная бесконечность»): вас нанимают как дистрибьютора, чтобы вы наняли своих (нижестоящих) дистрибьюторов, чтобы они могли нанять других дистрибьюторов, которые наймут своих... Основная часть дохода такой компании поступает не от фактической продажи продукта конечным (розничным) потребителям, а от ее же сотрудников-«дистрибьюторов», покупающих ее продукцию. Другими словами

Подобно религиозным культам, MLM-бизнес базируется на вербовке адептов, а не на продаже конечным потребителям.

Шансы и законы математики обычно складываются против дистрибьютора. Особенно если он находится в самом низу «пищевой цепочки» и вынужден продавать товары в три раза дороже стандартной розничной цены. В такой многоуровневой структуре абсолютное большинство участников потеряют свои деньги. Некоторые выйдут на безубыточность или заработают минимальные суммы. Считанные единицы смогут подняться с нижних уровней наверх за счет своего таланта и харизмы — если их заметят и оценят «отцы-основатели», и сочтут полезными для себя. И лишь малая доля процента на самой вершине (руководство компании) получит значительный доход.

схема финансовой пирамиды
В любой пирамидальной структуре богатеет только основатель и его приближенные с верхних этажей пирамиды. Чтобы каждый следующий за ними уровень смог зарабатывать, число участников математически должно стремиться к бесконечности. На 5-м уровне оно должно превысить количество всех жителей США, а на 15-м — население всей планеты.

В подобных фирмах все обещания быстрого обогащения, «жизненного успеха» и «материального благосостояния» обычно сводятся к одному: «Сначала купи у нас, а потом иди и продавай». То, что людям «впаривают» всякое по завышенной цене, пусть даже и плохого качества, — это одно. Даже прямой обман — еще не признак деструктивного культа. Как и откровенные «лохотроны», построенные по принципу финансовой пирамиды — в которой обогащается только ее верхушка.

Деструктивность — это нечто другое. MLM-компания может, но не обязательно является деструктивным коммерческим культом. И тем более — тоталитарной сектой.

Признаки деструктивного коммерческого культа

О деструктивном культе можно говорить, когда есть в наличии как минимум два признака разрушительного влияния на личность его участников. Например:

  • Беспрекословное подчинение нижестоящих членов вышестоящим, полувоенная дисциплина, царящая в такой организации (нередко в таких коммерческих фирмах даже присваиваются своеобразные «воинские звания»)
  • Желание полностью завладеть человеком, установить контроль за всеми сторонами его жизни, в первую очередь финансовыми.

Британский автор Дэвид Брир (David Brear) в своей статье «МЛМ: как американская мечта превратилась в кошмар» (MLM: The American Dream Made Nightmare) перечисляет 10 способов, которые делают компании MLM похожими на секты. Грейс ЛаКонте (Grace LaConte), американская писательница и бизнес-консультант, приводит 11 таких критериев (11 Ways Multi-Level Marketing is Like a Cult). Обобщая их работы, можем выделить следующие признаки деструктивности.

1. Они обещают вам прекрасную Утопию

Лидеры религиозных культов обещают вам потрясающие вещи: нирвану, вечное спасение, бесконечные духовные и материальные блага. Точно так же компании многоуровневого маркетинга зачастую дают красивые, и в то же время нелепые, необоснованные обещания: «Получишь шальные деньги», «Сможешь зарабатывать столько, сколько захочешь», «Будешь делать то, что хочешь», «Станешь сам себе боссом», «Заведешь кучу друзей», «Почувствуешь себя важным и нужным».

Различные псевдопсихологические конструкты а-ля «Личностный рост», «Самосовершенствование», «Позитивное мышление», «Самотивация», — тоже очень популярные «наживки» для привлечения новых адептов.

Деструктивный культ поначалу не проявляет себя как таковой. Он приходит к вам, завернутый в блестящую упаковку с красивым бантом наверху, на котором написано: «Уникальная возможность на миллион долларов!». Он будет замаскирован под что угодно — кроме того, чем он на самом деле является.

Такой MLM обещает вам очень соблазнительный образ жизни. Но в 99% случаев не выполняет даже части этих обещаний. Подавляющее большинство вовлеченных людей на самом деле теряют, не приобретая ничего.

2. Их ведет «великий гуру»

Культ личности основателя (руководителя) фирмы — еще один признак, на который нужно обратить внимание. Провозглашение особой мудрости лидера и требование беспрекословного признания его власти и привилегий. В каждом деструктивном культе есть высшее лицо и группа приближенных к нему людей, которых обожают и обращаются как с полубогами. Все, что делает этот человек, рассматривается как божественное вдохновение. Они не могут сделать ничего плохого.

Точно так же относятся к основателям и руководителям компаний MLM. Их слова повторяются, записываются и запоминаются. Все, что они говорят или делают, считается достойным подражания.

Также почти каждая компания MLM использует поддержку знаменитостей, чтобы добавить себе еще большего доверия. Это посылает тонкий сигнал: «Если такой важный человек пользуется продуктом, это должно быть потрясающе!».

3. Они обещают вам открыть «секреты успеха»

Все известные бестселлеры от знаменитых «бизнес-гуру», например «Закон притяжения», «Секрет абсолютного богатства», «Думай и богатей», «Сила позитивного мышления», основываются на одном банальном посыле: «Если вы выполните следующие шаги, которыми я могу с вами поделиться, то вы получите немедленные и невероятные преимущества». Точно так же сторонникам MLM говорят: «Все, что вам нужно сделать, это сделать A, B и C, и вы станете богатым / успешным / знаменитым / независимым».

манипуляции в MLM и сетевом маркетинге
Карьерная «лестница успеха» в деструктивной MLM-структуре никогда не кончается. За каждый новый уровень вы должны платить все больше и больше.

Однако это обещание очень одностороннее. Ответственность за результат выполнения предписаний возлагается только на последователя. Когда кому-то не удается добиться успеха (что является нормой, а не исключением), вина возлагается исключительно на человека, а не на ошибочную бизнес-модель.

Промоутеру MLM, который терпит неудачу, говорят, что это произошло из-за его «недостатка веры», «негативного мышления» или «неспособности много и усердно работать». И призывают вкладывать все больше и больше денег и усилий.

Реальность же такова, что модель МЛМ, как и любой финансовой пирамиды, не предназначена для того, чтобы помочь всем добиться успеха. Схемы MLM предназначены для того, чтобы большинство участников теряли деньги, а самые богатые люди на вершине получали максимальный доход.

4. Монополия на истинность

Это достигается путем очернения всех внешних источников информации при постоянном повторении групповых, искажающих реальность, месседжей и образов. Или путем изоляции приверженцев (физической или информационной). Деструктивные МЛМ обычно поощряют своих адептов отвергать кого угодно — семью, друзей, соседей, знакомых… Любого, кто пытается их отговорить или критиковать то, чем они занимаются.

Когда кто-то выражает озабоченность или не одобряет ваше решение присоединиться к MLM, то его призывают считать негативным человеком, который не желает вам добра, и исключить его из вашей жизни. На каждого, кто критикует вас, навешивают ярлык «ненавистника», который «завидует вашему успеху». Таким образом, все критики культа (даже самые близкие родственники и друзья) дискредитируются и исключаются из круга общения.

Точно так же религиозные деструктивные секты объявляют «слугами дьявола» и «посланниками сатаны» всех, кто рассматривается ими как угроза, потому что они раскрывают членам секты правду о том, что на самом деле происходит. Всех критически мыслящих людей и любые свидетельства, оспаривающие их власть и контроль, лидеры культов систематически осуждают и отвергают как «непросвещенных», «негативных», «нечистых», «абсолютно злых» и т. д. Саентология, например, утверждает, что любой, кто критикует или ставит их под сомнение, является «подавляющим» или «токсичным» человеком.

Таким образом, разум приверженца культа может быть обращен так, чтобы принимать только то, что санкционирует их руководство как положительное, чистое, праведное и т.д.

5. Их организационная структура сбивает с толку

Когда организация крайне закрыта в отношении того, что она делает и кто ей руководит, обычно это признак того, что ей есть что скрывать.

И деструктивные культы, и МЛМ — это социальные хищники. Их цель — поймать на крючок и подсадить своих адептов на «иглу» постоянных обещаний. Для этого они стимулируют людей продвигаться по бесконечной «лестнице к успеху», которая никогда не кончается. Они составляют длинный список наград, званий и уровней продвижения, чтобы побудить новообращенных оставаться приверженными организации как можно дольше и тратить на нее как можно больше.

Вот некоторые примеры:

  • Уровни Amway: Серебро, Золото, Рубин, Жемчуг, Сапфир, Изумруд, Бриллиант, Представительский Бриллиант — всего 23 «значка».
  • ItWorks: двойной бриллиант, тройной бриллиант, президентский бриллиант...
  • Avon: исполнительный руководитель, серебряный руководитель, золотой руководитель, платиновый руководитель...
  • Juice Plus+ : координатор по продажам, старший координатор по продажам, квалифицированный директор по маркетингу, национальный директор по маркетингу...

Пагубные культы любят преподносить себя как традиционные организации религиозного, культурного либо коммерческого толка. Однако внутри они всегда тоталитарны (т.е. они контролируются централизованно и требуют от своих приверженцев абсолютного подчинения группе и ее лидеру).

Отличие MLM от обычной фирмы
В обычной компании от вас не ждут, что вы будете работать бесплатно в качестве их представителя. Вам платят зарплату за ваше время, а также бонусы, отпускные и больничные. Каждый управленческий уровень выше вас НЕ получает комиссию от ваших продаж — в отличие от МЛМ-бизнеса.

Также компании многоуровневого маркетинга используют «аргумент соломенного человека» (скрытая подмена критического аргумента другим утверждением), рассказывая о том, что «все корпорации тоже имеют форму финансовой пирамиды».

Но разница в том, что для большинства участников MLM продвижение по служебной лестнице требует покупки все большего и большого количества товаров или акций самой MLM-компании. В то время как в обычной корпорации сотрудника продвигают на основании его результатов. А акции — ценные бумаги — это его бонус (вознаграждение) за проделанную работу и занимаемую должность.

6. MLM используют для вербовки тактику хищников

И MLM, и деструктивные секты охотятся в первую очередь на слабых и уязвимых людей.

Не стоит думать, что в их сети попадают только глупцы и дураки. В большинстве случаев человек приходит в эти группы из-за жизненных обстоятельств. Когда находится в уязвимом положении. Материальные трудности, потеря работы, любимого человека, кризис отношений, чувство беспомощности, одиночество... Кто-то пытается свести концы с концами, буквально хватаясь за соломинку. Кто-то еще достаточно молод и наивен, чтобы купиться на харизму «бизнес-гуру» и красивые слова, которые тот говорит.

Деструктивные группы, культы и схемы используют ваши эмоции, чтобы эксплуатировать вас: финансово или физически.

Они начинают с того, что заманивают жертву в, казалось бы, безопасную, гостеприимную и захватывающую среду. В которой вас поначалу все любят и принимают таким, каким вы есть.

Затем они обнаруживают ваши слабости и начинают давить на них: финансовые проблемы, бесперспективная работа, чувство стыда за свою неудавшуюся жизнь, одиночество, жажда признания...

Далее они предоставляют «возможность» облегчить вашу душевную боль, убедив вас присоединиться к группе.

Потом вам предлагают купить «стартовый пакет», оформить «членский взнос» или «ежемесячный абонемент», чтобы самому начать продавать. Барьер для входа обычно невелик, а у вас пока достаточно денег, чтобы потратиться и «начать воплощать свою мечту в реальность».

А далее все идет по нарастающей. Вас стимулируют «инвестировать в свой бизнес» все больше и больше.

Долгосрочные последствия присоединения к культовой организации могут быть очень тяжелыми. Жертвы коммерческих культов могут:

  • Потерять все свои сбережения и залезть в безнадежные долги.
  • Отказаться от стабильной работы и возможностей продвижения по службе ради призрачных иллюзий.
  • Погрузиться на годы в душевные страдания и трагедию разорванных отношений с родными и близкими.

Оставившие MLM-культы также сталкиваются со значительным эмоциональным ущербом от тех манипуляций, которым они подвергались.

7. Они вас контролируют, используя страх, стыд и чувство вины

Если вы попытаетесь покинуть деструктивную MLM-группу, будьте готовы потерять поддержку своих «друзей».

Как и религиозные секты, компании многоуровневого маркетинга действуют в рамках менталитета закрытых групп, когда вы «либо с нами, либо против нас». Когда давление нарастает, и вы решаете продать их товар обратно или перестать покупать больше — вас, скорее всего, будут обесценивать и наказывать за это.

Такие MLM часто используют пассивно-агрессивные методы, чтобы стыдить, обесценивать и дискредитировать тех участников, которые пытаются уйти, в попытке вернуть их. Также они используют тактику страха, угрожая отнять у адепта что-то ценное.

Это может быть страх:

  • Потери дохода (из-за того, что ваши потребности не будут удовлетворены);
  • Психической или эмоциональной травмы (боязнь из-за чувства опасности);
  • Унижения (боязнь потери уважения и одобрения других);
  • Отвержения (боязнь того, что вас исключат из группы и маргинализируют);
  • и др.

Если кому-то удастся уйти, он может испытать боль разорванных отношений с теми, кто остается в группе, в т.ч. членами семьи.

8. Они ожидают от вас постоянного позитива

Членам MLM-структур внушают, что они должны постоянно говорить с окружающими и думать в «позитивном ключе».

Их поощряют «верить в себя», «выполнять рекомендации» и «быть нацеленными на успех» — даже если долги все время растут и требуется все больше денег, чтобы оставаться активными в компании. Это эксплуатация классической когнитивной ошибки: неоправданная уверенность в том, что ваши убеждения и действия полностью верны — даже если появляется все больше доказательств того, что это неправда.

MLM активно используют и психологический эффект «больших затрат». Это происходит, когда жертва уже отдала так много сил и средств ради получения результата, что чувствует себя обязанной продолжать тратить деньги, время и усилия, даже когда уже становится очевидно, что вложения не окупятся. «Иначе все было напрасно».

Когда участник MLM сталкивается с критикой, он или она использует подобные логические заблуждения, чтобы «защитить» свои инвестиции в «общее дело» и атаковать любого, кто не согласен.

Если же сам член MLM выражает озабоченность или критику, то его лояльность подвергается сомнению другими членами группы. «Работай усерднее, оставайся позитивным, избавься от всех негативных влияний», — говорят ему на мотивационных семинарах. — «Покупай больше товаров, чтобы инвестировать в свой бизнес, привлекай больше новых людей».

9. Они заявляют о моральном превосходстве

Как и религиозные секты, коммерческие MLM-культы очень любят жертвовать на благотворительность и поддержку разных филантропических проектов, чтобы доказать свое этическое и моральное превосходство над «простыми смертными».

самые известные компании сетевого многоуровневого маркетинга
Оборот компаний многоуровневого маркетинга составляет десятки миллиардов долларов. Некоторые из них существуют на протяжении поколений, начав свою деятельность еще в позапрошлом веке.

Члены MLM часто испытывают когнитивный диссонанс между тем, что они видят в группе и что им говорят, и тем, что происходит на самом деле. Если лидер оскорбляет их словесно или эмоционально, это оправдывается обвинением жертвы оскорблений. Любое незаконное или неэтичное поведение скрывается, а на показ выставляется только парадный фасад «личного успеха и семейной взаимопомощи».

10. Радикальные изменения личности и поведения

После того, как вы вступите в религиозный культ или MLM, вас побуждают делать то, что не соответствует вашему нормальному поведению.

Члены MLM постоянно находятся под психологическим прессингом, чтобы убеждать других присоединиться к ним. Их стимулируют постоянно продвигать товар и рассказывать о компании:

  • Поднимая тему MLM в каждом разговоре;
  • Используя продукты, продаваемые MLM, каждый день;
  • Раздавая продукцию MLM в качестве подарков;
  • Размещая постоянные анонсы и мемы в социальных сетях;
  • Произнося определенные слова и фразы («Эй, дорогая, я просто хотел поделиться с тобой этой захватывающей возможностью!»).

Обеспокоенные друзья и родственники видят кардинальные изменения личности после того, как их любимый человек присоединяется к MLM. Что он тратит слишком много денег, уклоняется от ответственности или ведет себя странно. Но, блокируя любую критику, лидеры культа говорят адептам, что им нужно отринуть «ненавистников» и приложить еще больше усилий для вербовки новых сторонников и продвижения продуктов.

Приверженцы пагубных культов зачастую становятся психотиками (т.е. страдают психозом, психическим расстройством, приводящим к потере контакта с реальностью).

Те, которым удается порвать со своей деструктивной группой, порой оказываются в буквальном смысле обездоленными и оторванными от всех своих предыдущих социальных связей. В течение долгого времени они могут страдать от одной или нескольких психологических проблем (которые обычно сопровождают жертв насилия). Это могут быть:

  • Депрессия;
  • Непреодолимые чувства (вина, горе, стыд, страх, гнев, смущение и т.д.);
  • Зависимость / неспособность принимать решения;
  • Суицидальные мысли;
  • Приступы паники / тревоги;
  • Посттравматическое стрессовое расстройство;
  • Бессонница / кошмары;
  • Расстройства пищевого поведения;
  • Психосоматические заболевания (астма, кожные заболевания, головные боли, утомляемость и др.);
  • Сексуальные проблемы / страх формирования интимных отношений;
  • Неумение доверять;
  • и т.п.

11. Они требуют от вас абсолютной преданности

Единственный способ добиться успеха в деструктивном религиозном культе или MLM — это посвятить себя организации на 100%. Нет места половинчатости. Участникам MLM говорят, что они должны защищать свою компанию, несмотря ни на что.

Вам постоянно пытаются внушить, что вы работаете над какой-то большой целью, сообща воплощаете грандиозную миссию или мечту. Выступаете орудием Провидения («высшего замысла»). А все препятствия и неудачи — это божественные испытания, чтобы укрепить вашу веру на пути к «Спасению» (богатству и успеху).

«Вместе мы — это настоящая семья», а те, кто против наших идеалов — враги и их слушать нельзя. Если кто-то покидает группу или начинает критически к ней относиться — это эквивалентно предательству, уходу из семьи.

Когда лидеров культа или MLM обвиняют в неэтичной, незаконной или аморальной деятельности, они оказывают огромное давление на своих членов, чтобы те усомнились в обоснованности критических утверждений и постоянно доказывали свою лояльность организации, сохраняя ей верность при любых обстоятельствах.

Даже столкнувшись с фактами (например, с тем, сколько долгов он накопил или насколько несчастной стала его жизнь), истинно верующий откажется признать, что с ним что-то не так.

Когда надо бить тревогу?

Что может свидетельствовать о том, что вы или ваш близкий человек попали в сети деструктивного MLM-культа?

Для достижения своих целей коммерческие культы очень часто используют т.н. «семинары по продажам», на которые любым способом пытаются затащить новичков. Это аналоги массовых «молитвенных собраний» в религиозных организациях. Позитивная энергия там льется через край. Люди улыбаются, поют и танцуют, подбадривают друг друга. С восторгом аплодируют «мотивационному спикеру», который выходит на сцену и произносит зажигательную речь, после которой у вас вырастают крылья за спиной и кажется, что вы можете все... Для таких мероприятий характерны психологические методы группового давления и накачивание эмоциональной энергетикой. С их помощью людей вводят в состояние сильной внушаемости.

бизнес-семинары в сетевом маркетинге
Массовые собрания используют для эмоционального накачивания и повышения внушаемости участников культа.

После таких «бизнес-семинаров» люди обычно выходят слегка ошалевшие, но зато с ощущением небывалого воодушевления и всемогущества. Они готовы отдать последние деньги ради призрачных иллюзий будущего успеха и процветания, которые им внушили руководители такой фирмы или вербовщики.

Еще на таких собраниях новичков обычно осыпают комплиментами и похвалами (т.н. «бомбардировка любовью» — один из самых действенных методов манипуляции), хладнокровно оценивая при этом, что с них можно взять: энтузиазм, энергию, физическую или интеллектуальную силу, деньги, квартиру и т.п. Активно используются фразы типа: «Как хорошо, что ты пришел, как мы рады тебя видеть», «Здесь все свои», «Мы одна большая семья» и пр. Таким образом человек получает приятную эмоциональную поддержку и иллюзию всеобщей любви к нему.

Первым признаком того, что попавшему в коммерческий культ человеку требуется помощь, служит навязчивое желание постоянно посещать подобные «семинары». Это становится своего рода наркотиком, потребностью постоянно получать энергетическую подпитку извне, чтобы достичь состояния «воодушевления». Если человека лишить такого периодического «кайфа», возникающего от посещения собраний, у него начнется форменная «ломка», типичная для наркозависимых людей. Приступы паники и тревожности, депрессия, раздражительность, агрессивность, — ее характерные черты.

Второй признак — снижение критичности восприятия. Подобно религиозным сектам, угодивший в коммерческие культы человек теряет способность принимать взвешенные решения и выносить критические суждения. Он готов отдать все свои деньги тем, кто обещает фантастические способы быстрого обогащения. И начинает активно вербовать окружающих.

Насторожитесь, когда ваш друг, сосед или родственник приходит к вам с «посланием надежды». Звонит вам или пишет сообщение, что «хотел бы поделиться прекрасной возможностью для бизнеса», что знает способ «быстро и легко заработать много денег». Начинает постить в своем блоге мотивационные цитаты о «счастливом образе жизни», о «финансовой свободе» и прочие заманчивые концепции. Постоянно пишет хвалебные отзывы о конкретной компании и ее продуктах. Его профили в социальных сетях показывают образ жизни, которым он на самом деле не живет. И дорогие вещи, которыми он не владеет.

Характерная черта: такой человек начинает говорить ранее несвойственными ему шаблонными фразами-лозунгами и стандартными клише, которые ему вбили в голову во время многочасовых «бизнес-семинаров». Окружающим всегда бросается в глаза «деревянность», неестественность, стереотипность подобных фраз в устах говорящего, их явная «привнесенность извне».

Слово «зомби» при общении с такой личностью вспоминается само собой. Однако самим человеком это не осознается.

Также новообращенные адепты коммерческого культа могут силой или обманом заставлять свои семьи отдать им денежные сбережения, продать жилье, машину или другое имущество.

Третий признак — резкие изменения жизненных целей и стремлений, которые сильно противоречат прошлым жизненным установкам личности. В сознании жертвы создается своеобразная картина иллюзорного мира, обладающая сверхпривлекательностью. Ведь вербовщики всегда пытаются убедить человека в том, что пребывание в коммерческом культе делает его приближенным к элите, открывает ему путь к богатству и так называемому «социальному успеху».

В особо тяжелых случаях это приводит к появлению у людей новой идентичности, новой личности, думающей, чувствующей в иных категориях, использующей другую систему ценностей, чем раньше. Так люди психически здоровые, часто интеллектуальные и образованные, довольно быстро могут стать фанатиками движений, вся идеология и деятельность которых прямо направлена на выкачивание денег у доверчивых простаков.

Как защититься от коммерческого психокульта?

Как выбраться из сетей коммерческого культа? Самому пострадавшему это сделать тяжело. Часто прозрение наступает слишком поздно, — только после того как сетевые фирмы сами выбрасывают человека на улицу, выкачав из него все деньги и душевные силы.

Существует два способа извлечения людей из подобных организаций.

Первый способ жесткий — депрограммирование — заключается в том, что человека насильно изолируют от его деструктивного окружения и сообщают правду, которую ему совсем не хочется слушать: о том, как ему «промыли мозги», о том, какие коварные обманщики его новые «друзья» и «учителя», и т. д. Метод довольно неоднозначный. К тому же он сопряжен и с юридическим риском: культ или сам насильственно удерживаемый «похищенный» могут возбудить против похитителей судебный иск.

Второй способ более гуманный. Он называется «консультирование о выходе»: родственники или близкие пострадавшего приглашают психологов или психиатров, и они с его добровольного согласия сообщают ему всю информацию, которую от него утаивает руководство такой фирмы. После этого человек сам делает выбор: вернуться ему туда или нет.

При этом психологи советуют не стремиться переубедить пострадавших, поскольку те обычно хорошо подготовлены к подобным дискуссиям и всячески сопротивляются таким попыткам. Лучше попытаться найти и ненавязчиво продемонстрировать несоответствие между декларируемыми принципами и реальной практикой коммерческого культа. Например, обещание богатства и жизненного успеха для всех «посвященных» обычно оборачивается только обогащением лидеров за счет финансовой и физической эксплуатации рядовых членов организации. Ведь в любой пирамиде всегда богатеет только ее верхушка.

Вообще же, лучший способ выбраться из сетей, хитро расставленных коммерческими культами — это не попадать в них. МЛМ-фирмы любят заманивать доверчивых простаков, размещая в СМИ суперпривлекательные рекламные объявления. Обычно в них мало конкретики, зато много щедрых обещаний и восклицательных знаков. Картины вашего будущего процветания рисуются очень подробно и яркими красками. А то, каким путем вы будете достигать успеха, обычно излагается весьма туманно.

Эффективная защита от попадания в любую контролирующую / тоталитарную / деструктивную организацию — задавать правильные вопросы. И проявлять осмотрительность. Потарайтесь узнать:

  • Как именно зарабатываются деньги в компании?
  • Не выглядит ли это слишком хорошо, чтобы быть правдой?
  • Не хотят ли вам продать вашу же мечту за ваши деньги?
  • Не пытаются ли внушить ощущение «великой цели», чувство причастности к грандиозной миссии?
  • Есть ли культовый менталитет в группе, а вас побуждают дистанцироваться от друзей и семьи?

Чтобы расставить все точки над «і», в большинстве случаев достаточно одного звонка по телефону. Позвоните в такую фирму и попытайтесь узнать как можно больше подробностей о предлагаемой ими «вакансии». Если вам упорно не хотят сообщать, о какой работе идет речь (или отделываются общими фразами типа «сетевые продажи товаров высокого качества» и «работа с людьми»), но зато настойчиво предлагают записаться на «собеседование» или «семинар», мол, там все узнаете — смело кладите трубку и забудьте о них!

© Виктор Сороченко, 2005-2020 г.

Вернуться к материалам рассылки »»»

Перейти на главную страницу сайта »»»